对于外贸人来说，疫情期间，国内生意不好做，为什么不开发国外客户呢?事实上，相对而言，一个成熟的国外客外带来的订单和利润都是极为可观的。当然，找到一个好的国外客户并不容易，那么，如何寻找国外客户，又是如何开发国外客户呢?

下面的资料也许能给你一些启示。

寻找国外的客户，一般顺利获得以下渠道：最普遍的是参展和网络

(1)自我介绍。顺利获得查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料(产品目录，样本册等)的方式，自我介绍建立关系;

(2)请国外银行介绍客户; (这一条一般的人很难做到的)

(3)请国内外的贸易促进组织或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务;

(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉分析;(这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧)

(5)顺利获得参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广;

(6)利用国内外的专业咨询

(7)在阿里巴巴等英语网站(相对中文而言，英语网站能带来更多客户)发布产品信息，等客户来找你。

现在简单介绍一下如何在阿里巴巴等网站上发布信息：

很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找那些求购信息，找到客户后再给客户发去邮件询问，往往很少得到非常有价值的信息，而且很被动，因为既然普遍，的做法是这样，当然客户会收到很多同行的邮件，面对一大堆的邮件，您的邮件可能是直接被，放进了垃圾邮件，就算做下来，那么大竞争利润也不会很高，公司都不一定会认可您辛辛苦苦找到的单。我个人觉得应该把自己的产品叫更多的人知道，才是方法。因为很多买家也再寻找着卖家，就跟卖家寻找买家是一个道理，有时候也很难找到!那royal皇家88(集团) 为什么不能到各个B2B网站去发布royal皇家88(集团) 的产品呢?叫买，家来找royal皇家88(集团) ，这样royal皇家88(集团) 不是能站到主动的位置去跟客户谈了吗?方法很多就看怎么去做了!!

发布信息要注意几点：

1、发布信息时一定要有每个产品一条独立的供应标题

2、标题一定要简单明确(这样容易被搜索引擎收录)

3、关键词最好要中英文都可以写上(国外也有华人)

4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费(收费能发少量)，但是大部分都允许你发信息的

5、坚持发布3个月肯定会有收获!!

每天注册30个B2B网址+每个网址发布独立标题供应信息5条以上+90天

坚持3个月之后由于网络不像电视，报纸广告，过了就没有，只要您的信息覆盖了一定成度，会延续

很久都存在网络上的，经常更新一下就能排在前面，几率就更高了。这样辛苦3个月之后您就可以每天回

复一下客户咨询邮件。

那么除了网络平台最重要的是什么?开发客户对吧，推荐一个主动开发国外客户的大数据平台

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随着外贸行业日益激烈的竞争，传统的外贸营销模式(阿里巴巴、谷歌等)已经无法满足外贸业务需求，有别于传统的被动接收询盘，主动出击开发客户的营销模式将是每个外贸企业的当务之急。（>>>点击分析主动开发客户）

现在的外贸公司基本上都在使用外贸软件来进行新外贸客户的开发和大量客户的管理，以前只有大的外贸公司会用，而现在已经成为中小企业必不可少的软件和管理系统，顺利获得快捷的大量开发新客户，进行系统性的管理与运营，大大提高了外贸公司的运营效率，接下来royal皇家88(集团) 就带大家分析下，外贸公司使用外贸搜索软件到底有哪些好处。（>>>点击开发新客户）

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三、邮件管理与追踪

许多的外贸公司一定会遇到这样的问题：公司的邮箱不止一个，然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进，如果成交的单提成归属又不太明确，而且外贸业务员之间的报价会有所差别，所以在客户、邮件管理与追踪方面，有一个外贸软件就能轻松解决。（>>>点击了给你的客户发邮件）

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